Zakelijk & professioneel
Verkopen vanuit echtheid — niet vanuit een script
Voor sales-professionals die targets halen maar er energie aan kwijtraken, of die voelen dat hun rol langzaam niet meer bij hen past.
Verkoop is een vak waarin energie er sneller in en uit gaat dan in vrijwel elk ander beroep. JANE helpt sales-professionals onderscheid maken tussen de aangeleerde verkoopstijl — vaak vermoeiend, target-gedreven — en hun natuurlijke salesfunctie. Wat overblijft is een manier van verkopen die werkt voor langere termijn én voor jou persoonlijk.
Herken je dit?
- Je haalt je cijfers maar voelt na elke quarter platter dan de vorige.
- Je hebt collega’s die het ‘natuurlijk’ lijken te doen — en je vermoedt dat zij iets weten dat jij niet door hebt.
- Je verkoopt graag, maar niet altijd zoals jouw aanpak je dat voorschrijft.
- Je hebt verschillende sales-trainingen gehad, maar geen ervan veranderde fundamenteel hoe je werkt.
Wat Jane® voor jou doet
Ontdek welke salesfunctie écht bij jou hoort.
Niet elke sales-professional is een ‘hunter’ of een ‘farmer’. JANE laat zien welke combinatie van functies in jou werkt — vaak verrassend specifiek.
Herken welke compensatie energie kost.
Stap 3 legt bloot welk gedrag je inzet om resultaten te halen tegen je eigen aard in — gedrag dat resultaat oplevert maar je leegtrekt.
Een aanpak die duurzaam werkt.
Het traject levert geen nieuwe technieken op, maar inzicht waarmee je bestaande technieken bewuster inzet — sommige loslaat, andere intensiever benut.
Optioneel: een teamtraject voor het hele sales-team.
Als je leidinggevende bent of als sales-team, kunnen we het traject collectief inrichten met een Team Life Statement.
Hoe ziet het traject eruit?
- 1
Intake
1 uur
We bespreken jouw rol, jouw markt en wat je centrale vraag is.
- 2
Stap 1 — Wat is geen verkoop voor jou
1,5 uur + thuiswerk
Welke onderdelen van het sales-werk zitten je het meest in de weg?
- 3
Stap 2 — Wat is wel jouw verkoop
1,5 uur + thuiswerk
Identificatie van je natuurlijke sales-functie binnen de 27 Jane-functies.
- 4
Stap 3 — Wat trekt je leeg
2 uur + thuiswerk
Patronen die je energie kosten — en hoe je ze herkent vóór ze toeslaan.
- 5
Sales-diagram
1,5 uur
Jane-diagram, vertaald naar concrete sales-actiepunten.
Dit past goed bij je als…
- Je werkt in een sales-rol (account, new business, channel, inside sales, etc.).
- Je haalt resultaten maar betaalt er meer voor dan je zou willen.
- Je bent bereid om je aanpak te onderzoeken, niet alleen je targets.
Minder geschikt als…
- Je zoekt vooral nieuwe sales-technieken of meer training.
- Je verwacht dat coaching je targets verhoogt zonder dat jij verandert.
- Je bent in een conflict met je leidinggevende over performance — los dat eerst af.
De methode achter dit traject
Met materiaal als ‘Unieke Bestemming Sales 2011’ en cases zoals Alexport heeft JANE sales-professionals begeleid in zowel B2B als B2C, in MKB en grotere organisaties. Het sales-traject is methodisch identiek aan andere Jane-trajecten, maar de vertaling naar de praktijk gebeurt in sales-taal.
Veelgestelde vragen
Werkt dit ook als ik werkzaam ben in pure B2B-sales (technisch, complex)?
Ja, met name in complexe B2B-sales komt JANE goed tot z’n recht omdat daar de zelfsturing en het bouwen van vertrouwen — beide functie-gevoelig — een sterke rol spelen.
Wordt dit door mijn werkgever vergoed?
Vaak wel, als ‘professionele ontwikkeling’ of ‘verkoop-coaching’. We leveren een offerte die past bij de gangbare HR-budgetten.
Hoe verhoudt dit zich tot Sandler / Spin / Challenger sales?
JANE is geen sales-methodiek, maar een persoonlijk inzichtsinstrument. Deze methodieken zijn technieken; JANE bepaalt welke technieken bij jou werken.
Werkt dit ook voor sales-leidinggevenden?
Ja, en vaak met extra waarde: een sales-manager met inzicht in de eigen functie kan dat doorzetten naar het team.
Een laatste stap
Sales doen vanuit kracht in plaats van vanuit script — dat is geen luxe maar een rendement. Plan een intake-gesprek en kijk wat het voor jou kan opleveren.